Uložte si triky, vďaka ktorým budete nakupovať viac

Nakupujeme takmer vždy na popud

Mnohokrát ideme nakupovať s myšlienkou zaobstarať si sériu produktov, ale keď opustíme obchod, vezieme si so sebou oveľa viac. Príčinou týchto mimoriadnych výdavkov sú propagácie, špeciálne ponuky a ďalšie marketingové techniky. Rady (najmä v supermarkete), urobte si pripravený zoznam a dôsledne sa ho držte.

Strategicky umiestnené objekty

V obchode nie je nič príležitostné. Výrobky sú umiestnené tak, aby prezentácia podmienila náš nákupný impulz. Napríklad, aby ste sa dostali k najzákladnejšiemu produktu, musíte prejsť okolo efektných produktov. Alebo ak majú veľký záujem niečo vám zazelenať, umiestnia to do úrovne očí, pretože práve to vás upúta najviac.

Zmysly klamú

Vône, hudba, svetlo … Všetky tieto prvky sú dokonale navrhnuté tak, aby ste dosiahli viac. Svetlo je nevyhnutné pre to, aby výrobky vyzerali lepšie a atraktívnejšie, hudba (najmä rýchla) zrýchľuje tempo a tiež zvyšuje impulzívnosť a v závislosti od vône stimuluje našu chuť k nákupu.

Nie tak výhodné ponuky

Náš mozog okamžite priťahuje možnosť niečo zachrániť. Chceme využiť ponuky a to nás vedie k viac, ako je potrebné. Kľúčové je kúpiť si výrobky, ktoré skutočne konzumujete, ak nie, získanie 3x2 niečoho, čo obvykle nepoužívate, môže spôsobiť jeho neskoršiu platnosť a vy ste zbytočne míňali peniaze namiesto toho, aby ste ich ukladali.

Čím viac produktov, tým viac nakupujete

Je to neomylná technika a je veľmi typická pre supermarkety. Čím viac produktov bude vystavených, tým väčší objem nákupu vykonáte. Preto máme tendenciu viac vo veľkých obchodoch ako v malých supermarketoch. Skutočnosť, že sme obklopení mnohými ľuďmi, ktorí nakupujú súčasne s nami, tiež zvyšuje našu dynamiku.

Nebezpečenstvo výrobkov Maxi

Maxi formát má klamný účinok. Ak tento typ formátu existuje, zdá sa, že ten stredný má správnu veľkosť, takže váš predaj okamžite stúpne. Na druhej strane, formát malého formátu je zmenšený, aj keď to je asi formát, ktorý vám najlepšie vyhovuje. Tento jav sa zvyčajne vyskytuje najmä pri nápojoch alebo čipsoch.

Taktika popcorn

Najväčšia veľkosť nie je vždy najlepšia. Veľké formáty sú vhodné, iba ak ich doma používate veľa. Ak máte pochybnosti, porovnajte produkt s vedrom popcornu. Keď idete do kina a kúpite si obriu kocku, nakoniec ich zjete všetky, ale ak si obsah rozdelíte na šesť malých šišiek, tretí vás určite omrzí. Ak sa vám s týmto produktom môže stať to isté, vyberte si malú veľkosť.

Cena tanec zavádzať

Jedná sa o techniku, ktorej cieľom je zatraktívniť cenu produktu, ktorý má obchodník záujem predať. Tento produkt je obklopený inými podobnými, ale nákladnejšími, takže sa bude javiť ako ekonomická voľba vzhľadom na cenový kontrast.

Neverte zľavovým poukazom

Viac ako čokoľvek iné, pretože ich takmer nebudete používať. Je dokázané, že ak ich použijete, sú veľkou výhodou, ale štatistiky hovoria, že ich používajú iba 3% a 5% ľudí, pretože väčšina z nich na ne zabudne.

Buďte veľmi opatrní pri „háku“ cien

Táto taktika spočíva v predaji produktu za veľmi lacnú cenu, ale potom v zisku so spotrebným materiálom alebo príslušenstvom. Jasným príkladom tejto stratégie sú kávovary alebo tlačiarne na výrobu kapsúl. To isté sa deje s inštaláciou: môžete mať veľmi lacnú sprchu, ale potom vás inštalácia stojí veľa peňazí.

Na ceste von si dajte pozor na pokušenia

Tesne pred odchodom z obchodu, zvyčajne pri pokladni, sa koncentruje ponuka drahších produktov, ktoré zároveň oslovujú nášho vrtošivého ducha. Expozičný čas na tieto výrobky je navyše dlhší, pretože zvyčajne musíte čakať v rade, čo sťažuje, aby ste nakoniec neskúšali. Majte to na pamäti a … ani sa na ne nepozeraj!

Takto najviac ušetríš, keď pôjdeš na

Ak ešte nemáte vedomosti o všetkých technikách, ktoré spoločnosti používajú na impulzívnejší nákup, stále nie ste presvedčení, odporúčame vám preskúmať galériu profesionálnymi trikmi, aby ste čo najviac ušetrili na nákupnom zozname.

Možno to neviete, ani si to neuvedomujete, ale keď idete do supermarketu, reštaurácie, nákupného centra alebo dokonca do kina, priestorové usporiadanie produktov je dokonale navrhnuté tak, aby ste ich nakúpili čo najviac. Aj keď idete s myšlienkou, že idete len tak okolo, idete „len sa pozrieť“ alebo konkrétna vec, spoločnosti majú všetko premyslené, aby bola vaša návšteva v ich prevádzkarni čo najvýnosnejšia.

Prvá vec, ktorú treba mať na pamäti, je, že spoločnosti sa spoliehajú na emocionálne nakupovanie, ktoré motivuje vaše výdavky. Existuje veľa štúdií, ako dosiahnuť, aby ste boli impulzívnejší, keď idete na stránku. Toto je známe ako neuromarketing. Toto sú takmer inštinktívne reakcie v mozgu, takže stratíte trochu kontroly nad tým, čo konzumujete. Farby, slová, priestor, chodby … to všetko priamo ovplyvňuje náš spôsob práce.

Kľúčové slová

Existuje niekoľko slov, ktoré majú priamy vplyv na mozog, keď ich vidíme v nákupnom prostredí. Ponuka alebo Zadarmo sú slová, ktoré vstupujú do mozgového systému odmien. Tento systém sa aktivuje tvárou v tvár vonkajšiemu podnetu a vysiela signály prostredníctvom neurónových spojení, aby sa uvoľňovali neurotransmitery zodpovedné za príjemné pocity, napríklad dopamín. Preto je pre niektorých ľudí tak ťažké odolať nakupovaniu: jedná sa o chemický problém.

Vaša vlastná stratégia:

Vytvorte zoznam toho, čo chcete, a toho sa držte. Ak idete nakupovať a hlavne do supermarketu, skúste si urobiť predchádzajúci zoznam toho, čo potrebujete. Ak idete do supermarketu s myšlienkou vyberať podľa toho, čo vidíte, je dokázané, že miniete oveľa viac, ako keď idete zo zoznamu vyrobeného z domova.
Stanovte si čas nakupovania. Príjemná atmosféra, ktorá sa vytvorí, keď sa nachádzate na veľkom území, môže spôsobiť, že v ňom budete tráviť viac času. Hudba, farby a priestorové usporiadanie sú navrhnuté tak, aby čím viac času v obchode strávite, tým lepšie. Pokúste sa nastaviť čas nakupovania, aby ste sa vyhli príliš dlhému pobytu, v ktorom vás láka nákup.
Pred zakúpením niečoho trochu premýšľajte. Ak máte tendenciu byť veľmi impulzívni, skúste si pred výberom produktu chvíľu urobiť analýzu, či to skutočne potrebujete. Toto je obzvlášť dôležité, ak sa nachádzate v supermarkete. Spýtajte sa sami seba: Je to v špajzi nevyhnutné? Mysleli ste na to pred odchodom z domu? Je to dobre zaplatené?
Nechoďte so svojimi deťmi. Keď idete na, je vhodnejšie, aby ste to robili sami. Ak idete so svojimi deťmi, majú tendenciu nútiť vás viac upadnúť do pokušenia. Zvyk mnohých rodín ísť spolu do supermarketov nie je pre vaše vrecko príliš zdravý. Deti a tínedžeri sú zraniteľnejší voči marketingovým technikám a môžu ovplyvňovať vaše rozhodnutia, keď dôjde na to.
Potom analyzujte, čo ste získali. Dobrým spôsobom, ako začať menej míňať, keď idete nakupovať, je uvedomiť si svoju nedostatočnú kontrolu. Ak ste nakoniec minuli viac, ako ste si mysleli, skontrolujte si lístky na nákup a dobre si premyslite, kam peniaze unikli a prečo. Takto postupne môžete začať meniť svoje zvyky.